เน็ตไอดอลจีน กับบทบาทในสังคมออนไลน์
ประเทศจีนมีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมากกว่า 1.1 พันล้านคน อ้างอิงจาก China Innovation Watch ระบุว่าปี 2026 จีนมีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตสูงถึง 1.123 พันล้านคน โดยมีอัตราการเข้าถึงอยู่ที่ 79.7% ที่สำคัญ QuestMobile รายงานเพิ่มเติมว่าผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ตใช้งานเฉลี่ยประมาณ 7.97 ชั่วโมงต่อวัน และเข้าใช้งานเฉลี่ยมากถึง 117.9 ครั้งต่อวัน สะท้อนการเข้าใช้งานแบบสั้น ๆ แต่ถี่มาก
ผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ตใช้เวลาส่วนใหญ่บนแพลตฟอร์มโซเชียล เช่น WeChat, Weibo, Douyin (ติ๊กต๊อกจีน) และ Xiaohongshu (RED) การเติบโตของ “เน็ตไอดอลจีน” หรือ Key Opinion Leader (KOL) จึงมีบทบาทสำคัญในชีวิตประจำวันของผู้บริโภค พวกเขาไม่ใช่แค่คนดัง แต่ยังถูกมองว่าเป็นผู้แนะนำสินค้า ผู้รีวิวที่น่าเชื่อถือ และเป็นแรงบันดาลใจให้กับผู้ติดตาม ถือว่าเป็นการตอบข้อสงสัยที่ว่าเน็ตไอดอลจีน มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้ออย่างไรได้เป็นอย่างดี
ความแตกต่างระหว่าง Chinese Influencer Marketing กับประเทศตะวันตกหรือประเทศอื่น ๆ คือ คนจีนมีแนวโน้มที่จะเชื่อคำแนะนำของเน็ตไอดอลจีน/ KOL มากกว่าการโฆษณาโดยตรง เนื่องจากกฎหมายโฆษณามีความเข้มงวด และผู้บริโภคต้องการข้อมูลที่มาจาก “คนจริง” ที่ใช้สินค้าจริง สิ่งนี้ทำให้การตลาด Influencer ในจีนเป็นมากกว่าการสร้างการรับรู้ แต่ยังเชื่อมโยงถึงการตัดสินใจซื้อโดยตรง
Chinese Influencer Marketing: ความแตกต่างจากตะวันตก
แม้ Influencer Marketing จะเป็นกลยุทธ์ที่นิยมทั่วโลก แต่ในจีนมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่แตกต่างจากประเทศตะวันตก
- แพลตฟอร์มเฉพาะของจีน ขณะที่ฝั่งตะวันตกใช้ Instagram, YouTube หรือ TikTok Global แต่จีนมีแพลตฟอร์มของตัวเอง เช่น Douyin, Bilibili, Xiaohongshu, WeChat ที่ผู้ใช้ต้องทำความเข้าใจลึก ๆ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ทำให้ WeChat marketing , Douyin marketing และ Xiaohongshu influencer มีความสำคัญต่อการทำการตลาดในจีน
- ระบบ E-Commerce แบบครบวงจร Influencer ไม่ได้แค่รีวิวสินค้า แต่สามารถ “ขายตรง” ผ่านไลฟ์สด เช่น บน Taobao Live หรือ Douyin ที่ทำให้เกิดการปิดการขายแบบ Real-Time
- พฤติกรรมผู้บริโภค ผู้บริโภคชาวจีนให้ความสำคัญกับรีวิว ความน่าเชื่อถือ และประสบการณ์จริงมากกว่าแค่ภาพลักษณ์หรูหรา
ดังนั้นนักการตลาดที่ต้องการเจาะตลาดจีนด้วย chinese influencer ต้องปรับวิธีคิด ไม่สามารถนำสูตรสำเร็จของตะวันตกมาใช้ได้ตรง ๆ
คำถามที่ว่า เน็ตไอดอลจีน (Chinese Influencer) ต่างจาก Influencer ตะวันตกอย่างไร? จึงสามารถตอบได้ว่า Chinese Influencer มีบทบาทมากกว่าแค่สร้างภาพลักษณ์ แต่เป็นช่องทาง “ขายตรง” ผ่าน E-Commerce เช่น Douyin หรือ Taobao Live ซึ่งแตกต่างจากตะวันตกที่เน้น Awareness และ Engagement เป็นหลัก สามารถเข้าอ่านข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ “อินฟลูเอนเซอร์จีนกับการเปลี่ยนแปลงของโซเชียลมีเดียจีนในปี 2025”
KOL ในจีนมีประเภทอะไรบ้าง?
KOL ในจีนมีการแบ่งออกตามระดับอิทธิพลและลักษณะผู้ติดตาม ซึ่ง KOL จีน ประเภทต่าง ๆ ที่นักการตลาดควรรู้ โดยทั่วไปแบ่งได้ดังนี้
- Top-Tier KOL (เซเลบริตี้) – คนดังที่มีผู้ติดตามหลายหลักหลายล้าน เช่น ดารา นักร้อง นักแสดง มักใช้สำหรับแคมเปญสร้างการรับรู้ในวงกว้าง
- Mid-Tier KOL – อินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามหลักแสนถึงหลักล้าน มีพลังในการสร้าง Engagement ที่ดีกว่า เพราะดูเข้าถึงง่ายกว่าคนดัง
- Micro KOL / Key Opinion Consumer (KOC) – คือ Micro influencer จีนที่ผู้ติดตามไม่มาก (1,000–100,000) แต่มีความน่าเชื่อถือสูงในกลุ่มเฉพาะ เช่น สกินแคร์ เกม หรืออาหาร คนกลุ่มนี้มักถูกผู้บริโภคเชื่อถือว่าเป็น “ผู้ใช้จริง”
คำถามที่ว่า มีตัวอย่างความสำเร็จของ Influencer จีนที่สร้างยอดขายมหาศาลหรือไม่? ตอบได้เลยว่า มี เช่น Hasi Food (哈西美食) บล็อกเกอร์สายอาหารและความงาม บน Douyin ในเดือนพฤศจิกายน 2021 Hasi Food ไลฟ์สด 303 ครั้ง ทำยอดขายรวมถึง 418 ล้านหยวน แม้จะเน้นสาธิตการทำสูตรอาหาร แต่ก็สร้างยอดขายสินค้าได้มหาศาลนับเป็นตัวอย่างความสำเร็จของแบรนด์ที่ใช้ KOL ในจีน
Influencer จีน สร้างยอดขายมหาศาลได้อย่างไร
ความสำเร็จของเน็ตไอดอลจีน/ Influencer จีนไม่ได้มาจากชื่อเสียงเพียงอย่างเดียว แต่เกิดจากการใช้ เทคโนโลยี + แพลตฟอร์ม + กลยุทธ์ ร่วมกัน
- ไลฟ์สด Live commerce กับการสร้างยอดขายมหาศาลในจีน เพราะเป็นการขายแบบ Real-Time ที่ผู้บริโภคสามารถถาม-ตอบ และกดสั่งซื้อทันที
- ระบบ E-Commerce ที่เชื่อมต่อกัน: จากการดูรีวิวบนแพลตฟอร์มก็สามารถกดซื้อได้โดยตรง
- กลยุทธ์การสร้างความน่าเชื่อถือ: KOL มักจะรีวิวอย่างตรงไปตรงมา และใช้จริง ทำให้ผู้ติดตามรู้สึกเชื่อใจมากกว่าโฆษณาแบบดั้งเดิม แต่คุณต้องเข้าใจวิธีเลือก influencer จีน ให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายด้ว
- โปรโมชั่นและคูปอง: การใช้ส่วนลดเฉพาะช่วงไลฟ์สด ทำให้เกิดแรงจูงใจเร่งด่วน (Urgency) และกระตุ้นยอดขายแบบก้าวกระโดด
กลยุทธ์ China Influencer Marketing ที่นักการตลาดควรรู้
หากแบรนด์ไทยต้องการบุกตลาดจีนด้วย china influencer marketing ควรศึกษาให้รอบคอบ ซึ่งการทำการตลาดผ่าน Chinese Influencer สำหรับแบรนด์ไทยควรใช้กลยุทธ์ดังนี้
- เลือกแพลตฟอร์มให้เหมาะสม – หากเป็นสินค้าแฟชั่นและไลฟ์สไตล์ Xiaohongshu และ Douyin จะเหมาะที่สุด เพราะผู้ใช้งานนิยมค้นหารีวิวจริง (Xiaohongshu) และคอนเทนต์วิดีโอสั้นที่กระตุ้นการซื้อแบบทันที (Douyin) ทำให้แบรนด์เข้าถึงผู้บริโภครุ่นใหม่ได้ง่ายและไว แต่ถ้าเป็นสินค้า B2B ควรใช้ WeChat เป็นหลัก
- จับมือกับ KOL ที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย – ไม่จำเป็นต้องเลือกแต่คนดัง ควรโฟกัสที่ KOC หรือ Micro KOL ที่มีความน่าเชื่อถือเฉพาะกลุ่ม
- สร้างแคมเปญแบบ Interactive – เช่น แฮชแท็กชาเลนจ์บน Douyin หรือกิจกรรมแจกสินค้าทดลองบน Xiaohongshu เพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วม
- ใช้ Data และ AI – วิเคราะห์ข้อมูลจากแพลตฟอร์มจีนเพื่อหาพฤติกรรมผู้บริโภค และเลือก Influencer ที่มี ROI สูงที่สุด
- วางแผนระยะยาว – ผู้บริโภคจีนไม่ชอบการโปรโมตแบบฉาบฉวย แบรนด์ที่ลงทุนสร้างความสัมพันธ์กับ KOL อย่างต่อเนื่องจะยั่งยืนกว่า
สรุป Chinese Influencer กุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของแบรนด์ไทยในตลาดจีน
การใช้ Influencer Marketing ในจีนไม่ใช่แค่การจ้างรีวิวสินค้า แต่คือกลยุทธ์ china influencer marketing เจาะตลาดผู้บริโภคจีน เป็นการสร้าง สะพานเชื่อม ระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภคในวัฒนธรรมดิจิทัลที่ซับซ้อนและแตกต่างจากโลกตะวันตก
แบรนด์ไทยที่เข้าใจบทบาทของ KOL และรู้จักเลือกใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม จะสามารถสร้างการรับรู้ ขยายฐานลูกค้า และปิดยอดขายได้จริงในตลาดจีนที่มีมูลค่ามหาศาล การลงทุนใน Influencer จีนจึงไม่ใช่ทางเลือก แต่เป็นกุญแจสำคัญที่แบรนด์ไทยต้องใช้ หากต้องการประสบความสำเร็จในแดนมังกร
หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในตลาดจีนด้วยกลยุทธ์ China Influencer Marketing ที่เหนือชั้นจากผู้เชี่ยวชาญด้าน influencer จีน สามารถเริ่มต้นกลยุทธ์ Influencer Marketing กับผู้เชี่ยวชาญ Social commerce จีนได้ที่นี่ ติดต่อเข้ามาปรึกษากับบริษัท ฮัลโหลแอดส์ จำกัด ได้ทางเพจ Facebook : HelloAds หรือติดต่อเราได้ที่ Contact Us ทางเรายินดีให้คำปรึกษา เพื่อให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จในตลาดยักษ์ใหญ่อย่างตลาดจีน
