ทำไมแบรนด์ไทยต้องมีที่ปรึกษาการตลาดจีนก่อนขยายตลาด

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาตลาดจีนกลายเป็นเป้าหมายอันดับต้น ๆ ของแบรนด์ไทยในตลาดจีนจำนวนมาก ไม่ว่าจะเป็นสินค้าอาหาร เครื่องดื่ม เครื่องสำอาง สุขภาพ สกินแคร์ หรือแม้แต่สินค้าไลฟ์สไตล์ แต่ในความเป็นจริง การบุกตลาดจีนไม่ใช่แค่การแปลภาษา หรือเปิดร้านออนไลน์แล้วรอให้ยอดขายมาเอง

นี่คือเหตุผลสำคัญว่าทำไม ที่ปรึกษาการตลาดจีน สำหรับแบรนด์ไทยจึงกลายเป็นตัวแปรชี้เป็นชี้ตาย สำหรับแบรนด์ไทยที่ต้องการเติบโตในตลาดจีนอย่างยั่งยืน

แบรนด์ไทยจำเป็นต้องมีที่ปรึกษาการตลาดจีนจริงหรือไม่? จำเป็นอย่างยิ่ง หากต้องการประสบความสำเร็จในตลาดจีน เพราะจีนเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูงและซับซ้อน การมีที่ปรึกษาการตลาดจีนจะช่วยให้การวางแผนขยายตลาดประเทศจีน เป็นไปอย่างถูกทิศทางตั้งแต่ต้น

ตลาดจีนไม่ใช่ตลาดที่ลองผิดลองถูกได้

           จีนเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูงมาก แบรนด์จีนเองก็แข็งแรง และผู้บริโภคจีนมีทางเลือกมหาศาล การเข้าไปโดยไม่มีแผนที่ชัดเจน เท่ากับเอาเงินไปเสี่ยงโดยไม่รู้ผลลัพธ์

ที่ปรึกษาการตลาดจีนสามารถช่วยประเมินตั้งแต่ต้นว่า

• สินค้าของคุณเหมาะกับตลาดจีนจริงหรือไม่
• ควรเริ่มจากเมือง Tier ไหน
• ควรสื่อสารจุดขายแบบใดให้ผู้บริโภคจีนเข้าใจและเชื่อถือ

           แทนที่จะเสียเงินทดลองแบบสะเปะสะปะ การมีผู้เชี่ยวชาญช่วยวางแผนขยายตลาดประเทศจีนจะลดต้นทุนความผิดพลาดได้อย่างมาก

           McKinsey กล่าวว่า แบรนด์ที่เติบโตได้จริงในจีน คือแบรนด์ที่มีความเข้าใจตลาดเชิงลึกและสามารถปรับกลยุทธ์ให้เข้ากับบริบทท้องถิ่นได้อย่างรวดเร็ว นี่จึงเป็นเหตุผลที่การมี ที่ปรึกษาการตลาดจีน ตั้งแต่ต้น เพราะจะช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสความสำเร็จได้อย่างชัดเจน

พฤติกรรมผู้บริโภคจีนต่างจากไทยอย่างสิ้นเชิง

หนึ่งในความผิดพลาดที่แบรนด์ไทยเจอบ่อยที่สุด คือการใช้มุมมองแบบคนไทยไปคิดแทนคนจีนซึ่งมักนำไปสู่การสื่อสารผิดจุด

ที่ปรึกษาการตลาดจีนมีเข้าใจลึกถึงพฤติกรรมผู้บริโภคจีน เช่น

• คนจีนเชื่อรีวิวมากกว่าโฆษณา
• ความน่าเชื่อถือมาจาก KOL / KOC ไม่ใช่แบรนด์พูดเอง
• ผู้บริโภคจีนให้ความสำคัญกับ Story, Origin และ Proof of Result

การวางแผนขยายตลาดประเทศจีน โดยอิงพฤติกรรมจริง จะช่วยให้แบรนด์ไม่เสียเวลาและงบประมาณไปกับคอนเทนต์ที่ไม่มีใครเชื่อ

การเลือกแพลตฟอร์มผิดทำให้ยอดขายไม่เกิด

           ตลาดจีนมีแพลตฟอร์มเฉพาะทางจำนวนมาก และแต่ละแพลตฟอร์มมีบทบาทต่างกันอย่างชัดเจน การเลือกผิดตั้งแต่ต้น อาจทำให้แบรนด์หายไปจากสายตาผู้บริโภค

ที่ปรึกษาการตลาดจีนสามารถช่วยวางโครงสร้างว่า

• แพลตฟอร์มไหนใช้สร้างความน่าเชื่อถือ
• แพลตฟอร์มไหนใช้ปิดการขาย
• ควรเริ่มจาก Awareness หรือ Conversion ก่อน

ทั้งหมดนี้คือหัวใจของการวางแผนขยายตลาดประเทศจีนแบบมืออาชีพ ไม่ใช่แค่เปิดทุกช่องทางแล้วหวังผล

หากคุณต้องการศึกษาเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเลือกแพลตฟอร์มจีนทำการตลาดจีน สามารถเข้ามาอ่านได้ที่ การตลาดแพลตฟอร์มจีนเฉพาะ พร้อมกลยุทธ์ปั้นยอดขายโดยผู้เชี่ยวชาญแพลตฟอร์มจีนตัวจริง 

กฎหมายจีนและข้อจำกัดที่แบรนด์ไทยมองข้าม

หลายแบรนด์ไทยต้องเจอปัญหาใหญ่หลังเริ่มขายไปแล้ว ไม่ว่าจะเป็น

• โฆษณาถูกปิด
• ร้านถูกระงับ
• สินค้าถูกถอดออกจากแพลตฟอร์ม

เพราะไม่เข้าใจข้อจำกัดด้านกฎหมายและนโยบายของจีน

ที่ปรึกษาการตลาดจีนสามารถช่วยตรวจสอบตั้งแต่

• Claim สินค้า
• คำโฆษณา
• รูปภาพ / Video
• Content ที่เสี่ยงต่อการโดนแบน

ทำให้การวางแผนขยายตลาดประเทศจีนเป็นไปอย่างปลอดภัยและต่อเนื่อง

KOL / Influencer จีน ไม่ใช่แค่เลือกคนดัง

หลายแบรนด์คิดว่าจ้าง KOL ใหญ่จะทำให้ยอดขายมา แต่ในตลาดจีน ความจริงคือ KOC และ Influencer ขนาดเล็ก มีผลต่อการตัดสินใจซื้อสูงมาก

ที่ปรึกษาการตลาดจีนจะช่วย

• คัดเลือก Influencer, KOL / KOC จีนให้ตรงกลุ่มจริง
• วางแผน Seeding กลยุทธ์บุกตลาดจีนให้เกิดรีวิวจำนวนมาก
• เชื่อมรีวิวเข้ากับ Conversion อย่างเป็นระบบ

ทั้งหมดนี้คือการใช้ Influencer เพื่อขาย ไม่ใช่แค่เพื่อโชว์ยอดวิว

Data และ Performance คือหัวใจของการขยายตลาดจีน

           ตลาดจีนวัดผลทุกอย่างด้วยข้อมูลจริง ยอดวิวอย่างเดียวไม่พอ ถ้าไม่เกิดยอดขาย การจ้างที่ปรึกษาการตลาดจีน เพื่อขยายตลาดช่วยวาง KPI ที่เหมาะสมได้ เช่น

• Cost per Conversion
• Engagement ที่มีคุณภาพ
• Conversion จาก Content และ Live Commerce จีน

ทำให้การลงทุนทุกบาทในจีน คุมได้ วัดผลได้ และขยายต่อได้

การมีที่ปรึกษาการตลาดจีนคือทางลัดที่คุ้มค่า

           หากมองในมุมธุรกิจ การจ้างที่ปรึกษาการตลาดจีน ไม่ใช่ค่าใช้จ่าย แต่คือการลงทุน เพราะคุณกำลังซื้อ ประสบการณ์, Network, ความเข้าใจตลาดเชิงลึก และการลดความเสี่ยงในระยะยาว

แทนที่จะลองผิดลองถูกเองเป็นปี การมีผู้เชี่ยวชาญช่วยวางแผนขยายตลาดประเทศจีน ตั้งแต่วันแรก จะทำให้แบรนด์ไปถึงเป้าหมายได้เร็วกว่าอย่างชัดเจน

หากคุณต้องการที่ปรึกษาการตลาดจีนที่มีความเชี่ยวชาญ มีความเป็นมืออาชีพ สามารถเข้ามาดูบริการของเราได้ที่ Chinese Digital Marketing 

สรุป ถ้าอยากขายในจีนจริง ต้องเริ่มจากที่ปรึกษาการตลาดจีน

           ตลาดจีนยังมีโอกาสมหาศาลสำหรับแบรนด์ไทย แต่โอกาสนั้นจะเป็นของแบรนด์ที่ “เข้าใจเกม” เท่านั้น การมีที่ปรึกษาการตลาดจีนช่วยตั้งแต่กลยุทธ์ วางแผน สื่อสาร ไปจนถึงปิดการขาย คือกุญแจสำคัญที่ทำให้แบรนด์ ไม่หลงทาง ไม่เสียเงินเปล่า และสร้างยอดขายได้จริงในตลาดจีน

หากคุณกำลังคิดจะบุกจีน อย่าถามว่าต้องเริ่มยังไง แต่ควรถามว่าใครจะเป็นที่ปรึกษาการตลาดจีนให้แบรนด์คุณ เพราะการตัดสินใจครั้งนี้ อาจเป็นจุดเปลี่ยนของธุรกิจคุณในระยะยาว

หากธุรกิจของคุณต้องการวางแผนขยายตลาดประเทศจีน อย่างมืออาชีพ ด้วยการมีที่ปรึกษาการตลาดจีนที่มีความเชี่ยวชาญ สามารถติดต่อบริษัท ฮัลโหลแอดส์ (HelloAds) เอเจนซี่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดออนไลน์ครบวงจรได้ที่ Facebook Page: HelloAds หรือ HelloAds