Xiaohongshu Ads ได้รับการพูดถึงมากขึ้น ในยุคที่พฤติกรรมผู้บริโภคจีนเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว การโฆษณาการตลาดบน Xiaohongshu แบบเดิมไม่เพียงพออีกต่อไป “ความจริงใจของคอนเทนต์” กลายเป็นหัวใจหลักที่ทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อสินค้า โดยเฉพาะในแพลตฟอร์ม Xiaohongshu (小红书) หรือที่รู้จักกันในชื่อ RED App ซึ่งเป็นชุมชนออนไลน์ที่รวมรีวิวสินค้า ไลฟ์สไตล์ และประสบการณ์ส่วนตัวของผู้ใช้จริง จนกลายเป็นช่องทางหลักที่แบรนด์ทั่วโลกใช้ทำ Xiaohongshu Ads เพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคหญิงรุ่นใหม่ในจีน
Xiaohongshu Ads คืออะไร?
Xiaohongshu Ads คือระบบโฆษณาในแอป Xiaohongshu ที่ช่วยให้แบรนด์โปรโมตสินค้าได้ตรงกลุ่มมากขึ้น โดยใช้กลยุทธ์ผสมผสานระหว่างคอนเทนต์จริงจากผู้ใช้ และเทคโนโลยีการยิงโฆษณาแบบ Personalization ทำให้โฆษณามีความเป็นธรรมชาติ เหมือนโพสต์รีวิวทั่วไป ซึ่งสร้างความไว้วางใจมากกว่า Ads บนแพลตฟอร์มอื่น เช่น Weibo หรือ Douyin
โฆษณา Xiaohongshu มีหลายรูปแบบ เช่น
- Feed Ads: เป็นโฆษณา Xiaohongshu ที่แสดงในหน้าฟีดของผู้ใช้ คล้ายโพสต์รีวิว
- Search Ads: เป็นแคมเปญโฆษณาออนไลน์จีนใน Xiaohongshu ที่แสดงเมื่อมีการค้นหาคำที่เกี่ยวข้อง
- KOL Ads: โฆษณาที่ร่วมมือกับ Influencer Marketing จีนหรือ KOL เพื่อรีวิวสินค้า
- Display Ads: ป้ายโฆษณา Xiaohongshu ที่ปรากฏในหน้าแอป เช่น Banner หรือ Pop-up
หลายคนอาจจะมีคำถามว่า Xiaohongshu Ads คืออะไร และแตกต่างจากแพลตฟอร์มอื่นอย่างไร? สามารถตอบได้ว่า Xiaohongshu Ads คือระบบโฆษณาบนแอป Xiaohongshu (小红书 หรือ RED App) ที่เน้นการโปรโมตผ่านโพสต์รีวิวและคอนเทนต์จริงจากผู้ใช้จริง ทำให้ผู้บริโภครู้สึกไว้วางใจมากกว่าโฆษณาทั่วไป ต่างจาก Douyin หรือ Weibo ที่เน้นความไวรัลหรือข่าวสารเป็นหลัก
หากคุณสนใจบุกตลาดจีนแต่ไม่รู้จะเริ่มยังไง สามารถติดต่อเข้ามาใช้บริการเอเจนซี่การตลาดจีนครบวงจรกับเราได้ที่การตลาดจีน
กลยุทธ์เพิ่มยอดขายด้วย Xiaohongshu Ads
เข้าใจพฤติกรรมผู้ใช้ Xiaohongshu ก่อนเริ่มยิงโฆษณา
ผู้ใช้ส่วนใหญ่บน Xiaohongshu เป็นผู้หญิงอายุ 18–35 ปี สนใจเรื่องแฟชั่น ความงาม สุขภาพ และไลฟ์สไตล์ที่มีคุณภาพ การจะเพิ่มยอดขายได้ แบรนด์ต้องเข้าใจว่า ผู้ใช้ไม่ได้มองหาแค่สินค้า แต่ต้องการแรงบันดาลใจและคำแนะนำจากคนจริง
ดังนั้น การโปรโมตสินค้าในตลาดจีนโฆษณาควรอยู่ในรูปแบบรีวิวที่ดูจริงใจ ไม่ขายตรงจนเกินไป
ใช้คอนเทนต์ที่สร้าง Storytelling เป็นเทคนิคเพิ่มยอดขายสินค้าผ่าน Xiaohongshu Advertising
เพราะหัวใจของ Xiaohongshu คือ เรื่องราว โพสต์ที่เล่าเรื่องอย่างเป็นธรรมชาติเป็นการสร้าง Awareness บน Xiaohongshu เช่น ฉันลองใช้ผลิตภัณฑ์นี้แล้วผิวดีขึ้นใน 7 วัน หรือ พาเพื่อนไปคาเฟ่ที่ได้เจอจาก RED มักได้รับการมีส่วนร่วมสูง แนะนำให้สร้างโฆษณาที่เล่าเรื่องการใช้สินค้าผ่านประสบการณ์จริงของลูกค้า หรือ Influencer เพื่อให้ผู้บริโภคเกิดความเชื่อมโยง
ใช้ KOL หรือ Micro-Influencer ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ
KOL (Key Opinion Leader) คือจุดแข็งของ Xiaohongshu Ads เพราะผู้บริโภคจีนมักเชื่อรีวิวจากคนที่พวกเขาติดตามมากกว่าแบรนด์โดยตรง แบรนด์ไทยควรเลือก KOL ที่มีภาพลักษณ์สอดคล้องกับสินค้า เช่น
- สกินแคร์ สามารถใช้บิวตี้บล็อกเกอร์
- อาหารสุขภาพ สามารถใช้ Influencer สายฟิตเนส
KOL ที่มีผู้ติดตามน้อยแต่มีอัตรา Engagement สูง (Micro-Influencer) มักให้ผลดีกว่า KOL ระดับเซเลบ เพราะผู้ติดตามรู้สึกเข้าถึงง่ายกว่า
เลือกกลุ่มเป้าหมายด้วย Data-Driven Ads
Xiaohongshu มีระบบ Data Management Platform (DMP) ที่ช่วยให้เลือกกลุ่มเป้าหมายได้ละเอียดมา เช่น เพศ อายุ เมือง อาชีพ ความสนใจ หรือพฤติกรรมการซื้อ ดังนั้นแบรนด์ควรใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อสร้าง “Custom Audience” ที่ตรงกับลูกค้าจริง เช่น
– ผู้หญิงวัยทำงานในปักกิ่ง ที่ชอบดูรีวิวสกินแคร์
– นักท่องเที่ยวจีนที่กำลังค้นหาสินค้าจากแบรนด์ไทย
การใช้ข้อมูลอย่างแม่นยำจะช่วยเพิ่ม CTR และ Conversion ได้หลายเท่าตัว
ทดลอง A/B Test กับเนื้อหาและภาพโฆษณา
อย่าพึ่งเชื่อว่า Ads ชิ้นแรกจะได้ผลดีที่สุด เพราะวิธีสร้างยอดขายด้วย Xiaohongshu Ads ที่ดี แบรนด์ควรทำ A/B Testing เพื่อดูว่า ภาพ, แคปชัน, หรือ โทนของโพสต์ แบบใดตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมาย จึงจะเป็นกลยุทธ์โปรโมตร้านบน Xiaohongshu ด้วย Ads ที่ประสบความสำเร็จ เช่น โพสต์แนวรีวิวจริงจังอาจได้ Engagement น้อยกว่าโพสต์แนวเล่าเรื่องแบบเพื่อนเล่าให้ฟัง เมื่อรู้ว่าอะไรเวิร์ก ค่อยเพิ่มงบใน Ads ตัวนั้นเพื่อขยายยอดขายอย่างมีประสิทธิภาพ
วัดผลและปรับกลยุทธ์อย่างต่อเนื่อง
Xiaohongshu Ads มีระบบ Dashboard ที่ช่วยดูผลลัพธ์แบบเรียลไทม์ เช่น
- CTR (Click-Through Rate) — อัตราการคลิกโฆษณา
- Engagement Rate — อัตราการมีส่วนร่วม
- Conversion Rate — ยอดขายหรือการลงทะเบียน
- ROI (Return on Investment) — ผลตอบแทนจากการลงทุน
ข้อมูลเหล่านี้ช่วยให้แบรนด์รู้ว่าควรปรับเนื้อหา เพิ่มงบ หรือเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมาย เพื่อให้ได้ผลสูงสุด หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำการตลาดบน Xiaohongshu สามารถเข้ามาศึกษาได้ที่ จากการค้นหาสู่การซื้อ: วิธีการใช้ Search Ads บน Xiaohongshu
เคล็ดลับ: ทำให้โฆษณา Xiaohongshu ดู “ไม่ขายของ”
- เขียนโพสต์เหมือนเล่าประสบการณ์จริง เป็นกลยุทธ์โฆษณาแบบเน้นรีวิว ไม่ใช่พาดหัวขายตรง
- ใช้ภาพโทนธรรมชาติ ไม่เน้นกราฟิกเยอะ
- ใส่ Hashtag ที่ตรงกับคอนเทนต์ เช่น #รีวิวจริง #ของดีจากไทย #สกินแคร์ที่ต้องมี
- ตอบคอมเมนต์ด้วยภาษามิตรภาพ ไม่เป็นทางการเกินไป
- สร้างคอนเทนต์ต่อเนื่อง เช่น “ก่อนใช้–หลังใช้” หรือ “เคล็ดลับจากของชิ้นนี้”
ตัวอย่างสินค้าไทยที่ใช้ Xiaohongshu
จาก hashmeta ระบุว่าบทความ “Thai Beauty Brands Winning on Xiaohongshu: Strategic Playbook for Market Success” พบว่าแบรนด์สกินแคร์ไทยบางรายใช้กลยุทธ์รีวิว + KOL +เน้นคอนเทนต์เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคจีนบน Xiaohongshu เพื่อสร้างยอดขายในตลาดจีน
สรุป: Xiaohongshu Ads คือกุญแจเพิ่มยอดขายในตลาดจีนยุคใหม่
การเพิ่มยอดขายด้วย Xiaohongshu Ads ไม่ได้ขึ้นอยู่กับงบประมาณเพียงอย่างเดียว แต่ต้องอาศัย ความเข้าใจพฤติกรรมผู้ใช้บวกกับการเล่าเรื่องที่จริงใจ หากแบรนด์สามารถสร้างคอนเทนต์ที่ตรงใจผู้บริโภคจีน โฆษณาจะไม่ใช่แค่การขายของ แต่จะกลายเป็นแรงบันดาลใจในการซื้อที่เพิ่มยอดขายอย่างยั่งยืน
หากคุณต้องการประสบความสำเร็จใน Xiaohongshu ด้วยกลยุทธ์ Xiaohongshu Ads ที่เหนือชั้นทำโฆษณา Xiaohongshu อย่างมืออาชีพจากผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาออนไลน์ในจีนที่เข้าใจวัฒนธรรมการซื้อของออนไลน์จีน สามารถติดต่อเข้ามาใช้บริการบริษัท ฮัลโหลแอดส์ จำกัด ได้ทางเพจ Facebook : HelloAds หรือติดต่อเราได้ที่ https://helloads.net/contact-us/ ทางเรายินดีให้คำปรึกษา เพื่อให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จในตลาดยักษ์ใหญ่อย่างตลาดจีน
